Un descuento de venta es una reducción en el precio de un producto o servicio que ofrece el vendedor, a cambio de un pago anticipado por parte del comprador. Se puede ofrecer un descuento de ventas cuando el vendedor no tiene efectivo o si desea reducir el monto registrado de sus cuentas por cobrar pendientes por otras razones.
Un ejemplo de un descuento de ventas es que el comprador obtenga un 1%% de descuento a cambio de pagar dentro de los 10 días posteriores a la fecha de la factura, en lugar de los 30 días normales (también se indica en una factura como términos «1%% 10 / Neto 30» ). Otro descuento de ventas común son los términos «2%% 10 / Net 30», que permite un descuento del 2%% por pagar dentro de los 10 días posteriores a la fecha de la factura, o pagar en 30 días.
Si un cliente aprovecha estos términos y paga menos que el monto total de una factura, el vendedor registra el descuento como un débito en la cuenta de descuentos de ventas y un crédito en la cuenta de cuentas por cobrar.
Presentación de descuentos de ventas
La cuenta de descuentos de ventas aparece en el estado de resultados y es una cuenta de ingresos contrarios, lo que significa que compensa las ventas brutas, lo que resulta en una cifra de ventas netas más pequeña. La presentación de un descuento de ventas en el estado de resultados es:
| Ventas brutas | € xxx, xxx |
| Menos: descuentos de ventas | (xxx, xxx) |
| Las ventas netas | € xxx, xxx |
Una empresa puede optar por presentar simplemente sus ventas netas en su estado de resultados, en lugar de desglosar las ventas brutas y los descuentos por ventas por separado. Esto es más común cuando el monto del descuento de ventas es tan pequeño que la presentación separada no proporciona información adicional importante para los lectores.
Ejemplo de descuento de ventas
ABC International emite una factura de € 10,000 a un cliente que ofrece un descuento del 2%% si el cliente paga la factura dentro de los 10 días. El cliente lo hace, enviando un pago de € 9,800. ABC registra el pago con esta transacción:
| Débito | Crédito | |
| Efectivo | 9,800 | |
| Descuentos de venta | 200 | |
| Cuentas por cobrar | 10,000 |
Si esta facturación fuera la única factura emitida por ABC durante el período del informe, y si el cliente pagó dentro del período del informe, entonces la sección de ingresos del estado de resultados de ABC se vería así:
| Ventas brutas | € 10,000 |
| Menos: descuentos de ventas | (200) |
| Las ventas netas | € 9,800 |
Si el número de descuentos que toman los clientes es reducido y el impacto de estos descuentos en los resultados de ventas informados es mínimo, entonces el tratamiento contable que se acaba de señalar es aceptable. Sin embargo, ¿qué pasa si se toman muchos descuentos? Podría tener una situación en la que una empresa emite la mayoría de sus facturas al final de un mes (un escenario común) y luego los clientes obtienen descuentos en el mes siguiente, lo que reduce las ventas en un período diferente al que se emitieron originalmente generado. Este escenario no pasa el estándar establecido por el principio de calce, donde todos los ingresos y gastos asociados con una transacción deben reconocerse dentro del mismo período.
Si existe el riesgo de que una gran proporción de los descuentos de ventas se reconozcan en un período posterior, cree una cuenta de asignación de descuentos de ventas, en la que registre una estimación de lo que serán realmente los descuentos de ventas en un período posterior. Al hacerlo, puede reducir inmediatamente las ventas por la cantidad de descuentos estimados tomados, cumpliendo así con el principio de igualación.
Si ABC International usara una cuenta de asignación para registrar la transacción anterior, la entrada en el momento en que emitió los € 10,000 incluiría lo siguiente:
| Débito | Crédito | |
| Descuentos de venta | 200 | |
| Asignación para descuentos de ventas | 200 |
Luego, cuando el cliente pague posteriormente la factura, la entrada sería:
| Débito | Crédito | |
| Efectivo | 9,800 | |
| Asignación para descuentos de ventas | 200 | |
| Cuentas por cobrar | 10,000 |
Por lo tanto, el efecto neto de la técnica de reserva es reconocer el monto estimado del descuento de una vez y depositar ese monto en una cuenta de reserva en el balance. Luego, cuando el cliente realmente toma el descuento, usted lo carga contra la asignación, evitando así cualquier impacto adicional en el estado de resultados en el período de informe posterior.
La mayoría de las empresas no ofrecen descuentos por pago anticipado, por lo que no es necesario crear una asignación para descuentos de ventas.
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