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Cuándo ofrecer descuentos por pronto pago

Los descuentos por pago anticipado son bastante caros, por lo que sólo deben ofrecerse a los clientes cuando el vendedor tiene graves problemas de liquidez.

El problema es que el tipo de interés efectivo que la empresa ofrece a sus clientes a través de un acuerdo de descuento es extremadamente alto. Por ejemplo, permitir que los clientes se beneficien de un descuento del dos por ciento si pagan en 10 días, frente a los 30 habituales, significa que la empresa está ofreciendo un descuento del dos por ciento para obtener el efectivo 20 días antes de lo normal.

Un tipo de interés del dos por ciento durante veinte días equivale a un tipo anualizado de alrededor del 36 por ciento. El vendedor debe poder obtener una deuda menos costosa de alguna otra fuente que no sea el pago de esta cantidad a través de sus acuerdos de descuento por pago anticipado.

Además, muchos clientes no pagarán dentro del período de descuento de 10 días, pero aún así tomarán el descuento. Esto puede dar lugar a grandes dificultades para obtener el pago del descuento retenido.

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