Definición de ingresos brutos

Los ingresos brutos son el monto total de las ventas reconocidas en un período de presentación de informes, antes de cualquier deducción. Esta cifra indica la capacidad de una empresa para vender bienes y servicios, pero no su capacidad para generar un beneficio. Las deducciones de los ingresos brutos incluyen los descuentos de ventas y las devoluciones de ventas.

Cuando estas deducciones se compensan con los ingresos brutos, el monto total se denomina ingresos netos o ventas netas.

La comunidad de inversionistas a veces calcula el valor de un negocio como un múltiplo de sus ingresos brutos, especialmente en las nuevas industrias o para las empresas de nueva creación, donde hay pocas otras medidas para utilizar como base de una valoración.

En esas circunstancias, la dirección de la empresa puede centrarse indebidamente en el aumento de los ingresos brutos a un ritmo rápido para aumentar la valoración de la empresa con fines de financiación o para obtener un precio más alto en caso de venta de la empresa. Un enfoque excesivo en los ingresos brutos puede tener una serie de consecuencias negativas, como por ejemplo:

La emisión de nuevos productos que aún no han sido completamente probados, de modo que los retornos de las ventas son excesivamente altos y la reputación de la empresa a largo plazo se ve dañada.

Vender incluso cuando no hay beneficios perceptibles o éstos son escasos, simplemente para aumentar la cifra de ingresos.

Realizar transacciones de facturación y retención falsas con el fin de reconocer los ingresos de los artículos que aún no han salido de los locales del vendedor.

Por consiguiente, es mejor que un inversor se centre en otras mediciones que el importe de los ingresos brutos, como las ventas netas, el margen bruto, el margen de contribución o los beneficios netos.

El uso de los ingresos brutos como medida tiene algo más de validez en una organización de servicios, ya que no hay rendimientos de ventas que de otra manera podrían crear una diferencia sustancial entre las ventas brutas y las ventas netas.