Definición de integración hacia atrás

¿Qué es la integración hacia atrás?

La integración hacia atrás ocurre cuando una empresa compra un proveedor. Ésta es una forma limitada de integración vertical. Una empresa puede optar por participar en la integración hacia atrás por las siguientes razones:

  • Para capturar las ganancias que de otro modo obtendrían los proveedores.

  • Reducir los costos de transporte acercando a los proveedores adquiridos a la matriz.

  • Obtener un suministro más seguro de materias primas clave.

  • Obtener el control de la propiedad intelectual de los proveedores.

  • Negar a la competencia el acceso a proveedores clave.

Por ejemplo, un proveedor de teléfonos móviles podría adquirir una mina de tierras raras, ya que estos minerales son un componente clave de los teléfonos móviles y también son relativamente escasos.

Sin embargo, un proveedor adquirido ahora tiene un cliente seguro y, por lo tanto, está menos inclinado a perder tiempo controlando sus costos o innovando. Una forma de evitar esto es que el departamento de adquisiciones de la empresa matriz también obtenga materias primas de fuera de la empresa, lo que reduce la seguridad de que el proveedor podrá vender sus productos por completo a la matriz.

Otra preocupación es que el adquirente pueda comprar un proveedor que genere beneficios por debajo del promedio. Si es así, es posible que el adquirente nunca obtenga un rendimiento adecuado de sus fondos invertidos.

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