Definición del margen de contribución

¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es el precio de un producto menos todos los costos variables asociados, lo que da como resultado la ganancia incremental obtenida por cada unidad vendida. El margen de contribución total generado por una entidad representa las ganancias totales disponibles para pagar gastos fijos y generar una ganancia. El concepto de margen de contribución es útil para decidir si permitir un precio más bajo en situaciones de precios especiales. Si el margen de contribución a un precio en particular es excesivamente bajo o negativo, no sería prudente continuar vendiendo un producto a ese precio. También es útil para determinar las ganancias que surgirán de varios niveles de ventas (ver el ejemplo). Además, el concepto se puede utilizar para decidir cuál de varios productos vender si utilizan un recurso común de cuello de botella, de modo que se dé preferencia al producto con el margen de contribución más alto.

El concepto de margen de contribución se puede aplicar en toda la empresa, para productos individuales, líneas de productos, centros de beneficio, filiales, canales de distribución, ventas por cliente y para toda una empresa.

Al utilizar esta medida, tenga en cuenta que el margen de contribución no tiene en cuenta el impacto de un producto en la operación de cuello de botella de una empresa. Un margen de contribución bajo puede ser completamente aceptable, siempre que requiera poco o ningún tiempo de procesamiento por parte de la operación de cuello de botella.

Cálculo del margen de contribución

Para determinar el margen de contribución, reste todos los costos variables de un producto de sus ingresos y divídalos por sus ingresos netos. Los costos variables del producto generalmente incluyen, como mínimo, los costos de materiales directos y comisiones de ventas. El calculo es:

(Ingresos netos del producto – Costos variables del producto) ÷ Ingresos del producto

Ejemplo de margen de contribución

Iverson Drum Company vende baterías a las escuelas secundarias. En el período más reciente, vendió € 1,000,000 de juegos de batería que tenían costos variables relacionados de € 400,000. Iverson tuvo € 660,000 de costos fijos durante el período, lo que resultó en una pérdida de € 60,000.

Ingresos € 1,000,000
Gastos variables 400.000
Margen de contribución 600.000
Gastos fijos 660.000
Pérdida neta (€ 60 000)

El margen de contribución de Iverson es del 60%%, por lo que si quiere alcanzar el punto de equilibrio, debe reducir sus gastos fijos en € 60,000 o aumentar sus ventas en € 100,000 (calculado como una pérdida de € 60,000 dividida por un margen de contribución del 60%%).

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