Fórmula de ingresos marginales | Análisis | Producto

Los ingresos por margen son un índice financiero que calcula el cambio en los ingresos generales resultante de la venta de un producto o unidad adicional. Puede pensar en ello como el dinero adicional recaudado o los ingresos obtenidos de la última unidad vendida. Este es un término microeconómico, pero también tiene muchas aplicaciones de contabilidad financiera y administrativa.

La gerencia utiliza los ingresos marginales para analizar la demanda de los consumidores, establecer los precios de los productos y planificar los programas de producción. Comprender estos tres conceptos clave es fundamental para cualquier fabricante. Juzgar mal la demanda de los clientes puede conducir a una escasez de productos que resulte en ventas perdidas o puede llevar a excedentes de producción que resulten en costos de fabricación excesivos.

Establecer la estructura de precios de un producto es una forma de cambiar el nivel de demanda del producto e influir en los programas de producción. Por ejemplo, subir el precio del producto normalmente reducirá la demanda y la necesidad de fabricación. Sin embargo, un precio elevado podría generar más beneficios y capacidad para innovar la fabricación en el futuro. Por otro lado, podría alentar a los consumidores a comprar productos de la competencia y la empresa perderá aún más ventas. La gerencia considera todos estos escenarios al analizar el MR.

Echemos un vistazo a cómo calcular los ingresos marginales y algunos otros usos de esta métrica.

Fórmula

La fórmula del ingreso marginal se calcula dividiendo el cambio en el ingreso total por el cambio en la cantidad vendida.

Para calcular el cambio en los ingresos, simplemente restamos la cifra de ingresos antes de que se vendiera la última unidad de los ingresos totales después de que se vendiera la última unidad.

Puede usar la ecuación de ingresos marginales para medir el cambio en cualquier nivel de producción, pero generalmente se usa para medir el cambio en la producción de una unidad adicional. Por tanto, el denominador suele ser uno. Ampliemos esto más con un ejemplo.

Ejemplo

Jan’s Machining es un fabricante de material de oficina. Actualmente, Jan se centra en la próxima producción de lápices especiales y utiliza la curva de margen de ingresos para calcular cuánto producir y fijar el precio de venta. Jan opera en una industria con varios competidores limitados y una demanda establecida.

Jan calcula que puede producir 100 lápices y venderlos por $ 150 cada uno, lo que da como resultado $ 15,000 de ingresos. Continuando con su análisis, Jan estima que tendrá que bajar el precio de $ 150 por lápiz a $ 149 por lápiz si produce más de 2000 unidades. A continuación, le mostramos cómo encontrar los ingresos marginales si Jan produjo una unidad adicional.

Como Jan tuvo que bajar su precio $ 1 para producir y vender una unidad adicional, sus ingresos por unidad bajaron, pero sus ingresos totales aumentaron. Por lo tanto, el ingreso marginal de Jan para este producto es $ 49. Calculamos eso multiplicando la nueva cantidad de producción (2,001 unidades) por el nuevo precio ($ 149) y restando el número de ingresos original (2,000 unidades x $ 150 = $ 15,000).

Este ejemplo se puede expandir a diferentes productos, cantidades e industrias, pero lo mantendremos simple por ahora.

Análisis de margen

Como puede ver en nuestro ejemplo, la definición de ingreso marginal es un concepto bastante simple. Sin embargo, tiene una gran influencia sobre los precios del producto y los niveles de producción según la industria y el producto del fabricante.

Por ejemplo, en un mercado verdaderamente competitivo donde los fabricantes venden productos homogéneos producidos en masa al precio de mercado, el ingreso marginal es igual al precio de mercado. En otras palabras, los fabricantes de productos básicos con poca diferenciación siempre venderán sus productos al precio de mercado porque es un mercado competitivo. Si aumentan sus precios, los consumidores comprarán a uno de sus competidores. Puedes pensar esto como un granjero que vende maíz. El mercado fija el precio del maíz cada año. Si cobra más que el mercado, los consumidores comprarán maíz a sus competidores porque no hay diferencia entre su producto y el de ellos.

Lo contrario es cierto en una industria de baja producción o altamente especializada. Dado que hay menos alternativas de productos disponibles, el nivel de producción de la empresa afecta el precio de venta. En otras palabras, una menor oferta aumentará la demanda y aumentará la disposición de los consumidores a pagar precios más altos. La empresa obviamente tiene que mantener el producto de ingresos marginales dentro de las restricciones de la curva de elasticidad de precios, pero puede ajustar su producción y estructura de precios para optimizar su rentabilidad.