Fórmula del índice de rendimiento sobre las ventas | Análisis

El rendimiento de las ventas, a menudo llamado margen de beneficio operativo, es una relación financiera que calcula la eficiencia con la que una empresa genera beneficios a partir de sus ingresos. En otras palabras, mide el desempeño de una empresa analizando qué porcentaje de los ingresos totales de la empresa se convierten realmente en beneficios de la empresa.

Los inversores y acreedores están interesados ​​en este índice de eficiencia porque muestra el porcentaje de dinero que la empresa realmente gana sobre sus ingresos durante un período. Pueden usar este cálculo para comparar el desempeño de la empresa de un período al siguiente o comparar el desempeño de dos empresas de diferentes tamaños durante un período determinado.

Estos atributos hacen que esta ecuación sea extremadamente útil para los inversores porque pueden analizar las tendencias de rendimiento actuales de una empresa y compararlas con otras empresas de la industria sin importar el tamaño. En otras palabras, una compañía Fortune 500 podría compararse con una firma regional para ver cuál es capaz de operar de manera más eficiente y convertir los dólares de ingresos en dólares de ganancias sin tener en cuenta las actividades no operativas.

Echemos un vistazo a cómo calcular la tasa de retorno sobre las ventas.


Fórmula

La fórmula de rendimiento de las ventas se calcula dividiendo la utilidad operativa por las ventas netas del período.

Rendimiento de las ventas

Tenga en cuenta que la ecuación no toma en cuenta actividades no operativas como impuestos y estructura de financiamiento. Por ejemplo, el gasto por impuesto sobre la renta y el gasto por intereses no se incluyen en la ecuación porque no se consideran gastos operativos. Esto permite a los inversores y acreedores comprender las operaciones centrales del negocio y centrarse en si las operaciones principales son rentables o no.


Análisis

Dado que la ecuación de retorno de las ventas mide el porcentaje de ventas que se convierten en ingresos, muestra qué tan bien la empresa está produciendo sus productos o servicios principales y qué tan bien los equipos de administración lo están ejecutando.

Puede pensar en ROS como un índice de eficiencia y rentabilidad porque es un indicador de ambas métricas. Mide la eficacia con la que una empresa utiliza sus recursos para convertir las ventas en beneficios. Por ejemplo, una empresa que genera $ 1,000,000 en ventas netas y requiere $ 900,000 de recursos para hacerlo no es tan eficiente como una empresa que puede generar lo mismo en ingresos utilizando solo $ 500,000 de gastos operativos. Cuanto más eficiente sea la gestión de un recorte de gastos, mayor será el ratio.

También mide la rentabilidad del funcionamiento de una empresa. A medida que aumentan los ingresos y la eficiencia, también aumentan las ganancias. Los inversores tienden a utilizar esta iteración de la fórmula para calcular los proyectos y las previsiones de crecimiento. Por ejemplo, basándose en un cierto porcentaje, los inversores podrían calcular las ganancias potenciales si los ingresos se duplicaran o triplicaran.

Echemos un vistazo a un ejemplo.


Ejemplo

Suponga que Jim’s Bowling Alley genera $ 500,000 de negocios cada año y muestra una ganancia operativa de $ 100,000 antes de que se contabilicen los gastos de impuestos o intereses. Jim calcularía su relación ROS de esta manera:

Relación de retorno sobre las ventas

Como podemos ver, Jim convierte el 20 por ciento de sus ventas en ganancias. En otras palabras, Jim gasta el 80 por ciento del dinero que recauda de los clientes para administrar el negocio. Si Jim quiere aumentar sus ingresos operativos netos, puede concentrarse en reducir los gastos o aumentar los ingresos.

Si Jim puede reducir estos gastos mientras mantiene sus ingresos, su empresa será más eficiente y, como resultado, será más rentable. A veces, sin embargo, no es posible reducir los gastos por debajo de cierta cantidad. En este caso, Jim debería esforzarse por obtener cifras de ingresos más altas y, al mismo tiempo, mantener los mismos gastos. Ambas estrategias ayudarán a que Jim’s Bowling Alley sea más exitoso.


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