Hacer o comprar analizando el mercado
La decisión de hacer o comprar implica si fabricar un producto en la propia empresa o comprarlo a un tercero. El resultado de este análisis debe ser una decisión que maximice el resultado financiero a largo plazo para una empresa. Hay una serie de factores que deben considerarse al tomar esta decisión, entre ellos los siguientes:
El costo. ¿Qué alternativa presenta el menor costo total de desembolso? Las empresas tienden a incluir los costos fijos al sumar sus costos internos, lo cual es incorrecto. En la compilación del costo interno para fabricar un producto en la empresa sólo deben incluirse los costos directos. Esta cantidad debe compararse con el precio cotizado de un proveedor.
Capacidad. ¿Tendrá la empresa la capacidad suficiente para fabricar el producto internamente? Alternativamente, ¿es el proveedor lo suficientemente fiable como para poder producir la mercancía en cantidades suficientes y de manera oportuna?
Conocimientos especializados. ¿Tiene la empresa suficientes conocimientos técnicos para fabricar los productos en la empresa? En algunos casos, una empresa ha experimentado una tasa tan alta de fracaso del producto que no tiene más remedio que subcontratar el trabajo a un proveedor.
Fondos invertidos. ¿Tiene la empresa suficiente dinero en efectivo para comprar el equipo necesario para la producción interna? Si el equipo ya está en el lugar, ¿podría la subcontratación del trabajo permitir la venta del equipo, de modo que el dinero en efectivo pueda utilizarse en otro lugar? Esta es una de las principales preocupaciones de las empresas de nueva creación, que disponen de poco dinero en efectivo para invertir en instalaciones.
Cuello de botella. ¿Transferir la producción a un proveedor aliviará la carga de la operación del cuello de botella de la empresa? Si es así, puede ser una excelente razón para comprar la mercancía.
La opción de envío de la gota a gota. Un proveedor puede ofrecer almacenar la mercancía en sus instalaciones y luego enviarla directamente a los clientes de la compañía cuando hagan sus pedidos. Este enfoque traslada la carga de la inversión en inventario al proveedor, lo que puede representar una reducción sustancial del capital de trabajo.
Importancia estratégica. ¿Qué importancia tiene el producto para la estrategia de la empresa? Si es muy importante, entonces podría tener más sentido fabricar el producto, para mantener un control completo sobre él. Es más probable que se tome esta opción si la empresa tiene una tecnología de producción propia que no quiere compartir con un proveedor. Por el contrario, algo que tiene poca importancia puede trasladarse más fácilmente a un proveedor.
Inicialmente podría parecer que un análisis de fabricación o compra es un análisis cuantitativo que implica una simple comparación de los costos de producción interna con el precio cotizado por el proveedor. Sin embargo, los puntos anteriores deben dejar claro que la decisión de hacer o comprar abarca en realidad un gran número de cuestiones cualitativas que pueden anular completamente un análisis numérico de los costos de producción.