Margen de contribución: definición
El margen de contribución (CM) es la cantidad de ingresos en exceso de los costos variables. Para cubrir el costo fijo de la empresa, esta parte de los ingresos está disponible. Una vez cubiertos todos los costos fijos, esto proporciona una ganancia operativa.
Por tanto, CM es una medida de beneficios, aunque incompleta. Esto se debe a que los costos fijos no están cubiertos. Sin embargo, cuando CM se expresa como una proporción o como un porcentaje de las ventas, proporciona una alternativa sólida a la proporción de ganancias.
Margen de contribución: explicación
La diferencia entre el precio de venta y el costo variable es una contribución, que también se conoce como margen bruto. El costo variable se refiere al costo marginal. De hecho, ambos términos son sinónimos.
El margen de contribución también puede expresarse como costos fijos más el monto de la ganancia.
En otras palabras, podemos decir que:
- Solo se obtendrán ganancias si los costos fijos son inferiores a la contribución.
- Si la contribución es mayor que los costos fijos, el resultado será una pérdida.
- Cuando la contribución es igual a los costos fijos, se indica el punto sin ganancias ni pérdidas (es decir, el punto de equilibrio)
Fórmula para el margen de contribución
La siguiente fórmula se puede utilizar para calcular el margen de contribución:
Margen de contribución = Ingresos por ventas – Gastos variables
Una fórmula alternativa es la siguiente:
Margen de contribución = Costo fijo + Beneficio
Apliquemos esta fórmula en el siguiente ejemplo.
Ejemplo
Suponga que la empresa X fabrica y vende un solo producto. Los diversos costos unitarios son:
- Unidad SP = $ 25
- Unidad VC = $ 15
- Margen de contribución unitario = $ 10
Los costos fijos totales son $ 30,000 para el período de tiempo involucrado. Actualmente, las ventas de la empresa son 100.000.
Requerido: Calcule el punto de equilibrio (BEP) de la empresa X.
Solución
Las diferentes fórmulas para calcular el punto de equilibrio (BEP) son:
Para la pregunta anterior, los cálculos son:
1. BEP en unidades de venta
BEP = 30.000 / 10 = 3.000 unidades
2. BEP en porcentaje de ventas
Precio de venta por unidad = $ 25 (100%)
Costo variable por unidad = $ 15 (60)
Margen de contribución por unidad = $ 10 (40%)
3. Puntos BEP en ventas ($)
= 30 000/40% = $ 75 000
El punto de equilibrio en términos de dólares también se puede expresar como:
BEP en ventas $ = SP por unidad x BEP en unidades
= 25 x 3.000 = $ 75.000
Interpretación
Cada unidad vendida aporta $ 10 para cubrir los costos fijos y las ganancias. El punto de equilibrio (BEP) de la empresa X es de 3000 unidades. Si la empresa realiza un nivel de actividad de más de 3.000 unidades, se obtendrá una ganancia; si es menor, se incurrirá en una pérdida.
Las ganancias serán iguales al número de unidades vendidas en exceso de 3,000 unidades multiplicado por el margen de contribución de la unidad. Por lo tanto, al nivel de 5,000 unidades, hay una ganancia de $ 20,000 (2,000 unidades por encima del punto de equilibrio x $ 10).
