Margen de contribución
El margen de contribución es el precio de un producto menos todos los costos variables asociados, lo que resulta en el incremento de la ganancia obtenida por cada unidad vendida. El margen de contribución total generado por una entidad representa el total de los ingresos disponibles para pagar los gastos fijos y generar un beneficio. El concepto de margen de contribución es útil para decidir si se permite un precio más bajo en situaciones especiales de fijación de precios. Si el margen de contribución en un punto de precio determinado es excesivamente bajo o negativo, no sería prudente seguir vendiendo un producto a ese precio. También es útil para determinar los beneficios que se derivarán de los distintos niveles de venta (véase el ejemplo). Además, el concepto puede utilizarse para decidir cuál de varios productos vender si utilizan un recurso de cuello de botella común, de modo que se dé preferencia al producto con el mayor margen de contribución.
El concepto de margen de contribución puede aplicarse en toda una empresa, para productos individuales, líneas de productos, centros de beneficio, filiales, canales de distribución, ventas por cliente y para toda una empresa.
Para determinar el margen de contribución, se restan todos los costos variables de un producto de sus ingresos, y se dividen por sus ingresos netos. Los costos variables del producto típicamente incluyen, como mínimo, los costos de los materiales directos y las comisiones de venta. El cálculo es:
(Ingresos netos del producto – Costos variables del producto) ÷ Ingresos del producto
Por ejemplo, la Compañía de Timbres Bilbao vende timbres a las escuelas secundarias. En el período más reciente, vendió 1.000.000 de euros en timbres que tenían un costo variable de 400.000 euros. Bilbao tuvo 660.000 euros de costos fijos durante el período, lo que resultó en una pérdida de 60.000 euros.
Ingresos 1.000.000 de euros
Gastos variables 400.000
Margen de contribución 600.000
Gastos fijos 660.000
Pérdida neta (60.000 euros)
El margen de contribución de Bilbao es del 60%%, por lo que si quiere llegar a un punto muerto, debe reducir sus gastos fijos en 60.000 euros o aumentar sus ventas en 100.000 euros (calculado como una pérdida de 60.000 euros dividida por un margen de contribución del 60%%).
Al utilizar esta medida, tenga en cuenta que el margen de contribución no tiene en cuenta el impacto de un producto en el cuello de botella de una empresa. Un margen de contribución bajo puede ser totalmente aceptable, siempre que requiera poco o ningún tiempo de procesamiento por parte de la operación de cuello de botella.