¿Qué son las variaciones de ventas?
Los cambios en el precio y el volumen de ventas dan lugar a variaciones de ventas. Hay dos formas de calcular las variaciones de ventas:
- Método de facturación
- Método de beneficio
1. Método de facturación
Existen varias variantes del método de rotación, a saber:
(a) Variación del valor
Ésta es la diferencia entre las ventas presupuestadas y las ventas reales.
(b) Varianza de volumen
Esta es la variación representada por las ventas totales (es decir, la diferencia entre las ventas estándar y las ventas reales). Por lo tanto:
Variación de volumen = (Ventas presupuestadas – Ventas reales)
(c) Variación de cantidad
A veces, las ventas estándar difieren de las ventas presupuestadas. Esto se conoce como variación de cantidad. Puede expresarse de la siguiente manera:
Variación de cantidad = (Ventas presupuestadas – Ventas estándar revisadas)
(d) Varianza de la mezcla
Esto se conoce popularmente como la diferencia entre las ventas estándar revisadas y las ventas estándar. Muestra que la combinación real de ventas no ha estado en la misma proporción que se especificó en las ventas presupuestadas. La varianza de la mezcla se expresa de la siguiente manera:
Varianza de la mezcla = (Ventas estándar revisadas – Ventas estándar)
2. Método de beneficio
El método de beneficio para calcular las variaciones de ventas también tiene varias variantes, a saber:
(a) Variación del valor
Esta diferencia se calcula sobre la base de la diferencia entre el beneficio presupuestado y el beneficio real. Se calcula como:
Variación de valor = (Beneficio presupuestado – Beneficio real)
(b) Variación de precio
La variación de precio se refiere a la diferencia entre el beneficio estándar y el beneficio real. Este tipo de variación es igual a la variación de precio en la técnica de rotación. Se supone que el cambio de precio influirá por igual en la facturación y en los beneficios. Por lo tanto:
Variación de precio = (beneficio estándar – beneficio real)
(c) Varianza de volumen
La variación de volumen se refiere a la diferencia en las ganancias calculadas a partir de las ganancias estándar y las ganancias presupuestadas. Se conoce popularmente como variación de cantidad. Se calcula de la siguiente manera:
Variación de volumen = (Beneficio presupuestado – Beneficio estándar revisado)
(d) Varianza de la mezcla
La diferencia entre el beneficio estándar revisado y el beneficio estándar es la variación de la mezcla, que se calcula como:
Varianza de la mezcla = (Beneficio estándar revisado – Beneficio estándar)
Problema
Los detalles a continuación son de John Trading Co. para enero de 2019.
| Ventas presupuestadas | Producto | Cant. De ventas | Precio de venta por unidad |
| A | 1200 | 15 | |
| B | 800 | 20 | |
| C | 2000 | 40 | |
| Precio actual | |||
| A | 880 | 18 | |
| B | 880 | 20 | |
| C | 2.640 | 38 |
Requerido: Calcule las siguientes variaciones:
- Variación de la cantidad de ventas
- Varianza de la mezcla de ventas
- Variación del precio de venta
- Desviación de ventas totales
Solución
Cálculos básicos:
| Producto | Presupuesto | Real | ||||
| Cant. (unidad) | Tarifa ($) | Monto ($) | Cant. (unidad) | Tarifa ($) | Monto ($) | |
| A | 1200 | 15 | 18.000 | 880 | 18 | 15,840 |
| B | 800 | 20 | 16 000 | 880 | 20 | 17.600 |
| C | 2000 | 40 | 80.000 | 2.640 | 38 | 100,320 |
| Total | 4000 | 114.000 | 4.400 | 133,760 | ||
Cálculos para ventas estándar:
| Producto | Cant. Real (A) | Precio presupuestado (B) | Ventas estándar ($) (A x B) |
| A | 880 | 15 | 13.200 |
| B | 880 | 20 | 17.600 |
| C | 2.640 | 40 | 105.600 |
| 4000 | 136.400 |
Cálculos para cantidad estándar revisada:
Cant. Estándar revisada = (Total AQ / Total SQ) x St. cantidad
A = (4400/4000) x 1200 = 1320
B = (4400/4000) x 800 = 880
C = (4400/4000) x 2000 = 2200
Cálculo de desviaciones
(i) Variación del valor de ventas
= Ventas reales – Ventas presupuestadas
= 1,33,760 – 1,14,000 = $ 19,760 (F)
(ii) Variación del precio de venta
= (AP – SP) x AQ
A = (18 – 15) x 880 = $ 2640 (F)
B = (20 – 20) x 880 = Nulo
C = (38 – 40) x 2640 = $ 5280 (A)
Total = $ 2,640 (A)
(iii) Variación del volumen de ventas
= (AQ – BQ) – SP
A = (880 – 1200) x 15 = $ 4800 (A)
B = (880 – 800) x 20 = $ 1,600 (F)
C = (2640 – 2000) x 40 = $ 25,600 (F)
Total = $ 22,400 (A)
(iv) Variación de la mezcla de ventas
= (AQ – RSQ) x SP
A = (880 – 1320) x 15 = $ 6600 (A)
B = (880 – 880) x 20 = cero
C = (2640 – 2200) x 40 = $ 17,600 (F)
Total = $ 11,000 (F)
(v) Variación de la cantidad de ventas
= (RSQ – BQ) x SP
A = (1320 – 1200) x 15 = $ 1800 (F)
B = (880 – 800) x 20 = $ 1,600 (F)
C = (2220 – 2000) x 40 = $ 8000 (F)
Total = $ 11,400 (A)
Verificación
(i) Variación del valor de ventas = Variación del precio + Variación del volumen
19,760 (F) = 2,640 (A) + 22,400 (F)
(ii) Variación del volumen de ventas = Variación de la mezcla + Variación de la cantidad
22.400 (F) = 11.000 (F) + 11.400 (F)
