¿Qué es el precio de absorción?
La fijación de precios por absorción es un método para fijar precios, según el cual el precio de un producto incluye todos los costos variables que se le atribuyen, así como una proporción de todos los costos fijos. Esta es una variación del concepto de costo total más precio, en el que el costo total se carga a un producto, pero la ganancia no se incluye necesariamente en el precio (aunque es probable que lo sea). El término incluye la palabra «absorbido» porque todos los costos se absorben en la determinación del precio final.
El cálculo del precio de absorción para una unidad individual consiste en dividir los costos generales y administrativos totales por el número de unidades producidas y sumar el resultado al costo variable por unidad. La formula es:
Costo variable por unidad + ((Gastos generales totales + gastos administrativos) ÷ Número de unidades producidas)
La fórmula también puede incluir un margen de beneficio adicional, a discreción de la empresa.
El precio de absorción se utiliza para derivar el precio a largo plazo de un producto que se necesita para pagar todos los gastos, asegurando así que una empresa mantenga la rentabilidad a largo plazo.
Una variación del concepto de precio de absorción se denomina precio de absorción del flete, según el cual el vendedor de bienes incluye el costo del flete para el comprador en su cálculo del precio del producto.
Ejemplo de precio de absorción
ABC International espera incurrir en los siguientes costos en su negocio durante el próximo año:
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Gastos generales totales = € 500,000
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Gastos de administración totales = € 250,000
La compañía solo espera vender su widget violeta el próximo año y espera vender 20.000 unidades. Cada unidad tiene un costo variable de € 10,00. El cálculo del precio totalmente absorbido del widget violeta antes de la inclusión de un margen de beneficio es:
€ 10.00 Costo variable + ((€ 500,000 Gastos generales + € 250,000 Administración) ÷ 20,000 unidades)
= € 47.50 / unidad
Ventajas de la fijación de precios por absorción
Las siguientes son ventajas de utilizar el método de fijación de precios por absorción:
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Simple. Es bastante fácil derivar el precio de un producto usando este método, ya que se basa en una fórmula simple que no tiene que ser calculada por alguien con capacitación especializada.
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Probable beneficio. Siempre que las suposiciones presupuestarias utilizadas para derivar el precio resulten ser correctas y se agregue un margen de beneficio, una empresa probablemente obtendrá beneficios si utiliza este método para calcular los precios.
Desventajas de los precios de absorción
Las siguientes son desventajas de utilizar el método de fijación de precios por absorción:
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Ignora la competencia. Una empresa puede establecer un precio de producto basado en la fórmula de precios de absorción y luego sorprenderse cuando descubre que los competidores están cobrando precios sustancialmente diferentes.
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Ignora la elasticidad precio. La empresa puede tener un precio demasiado alto o demasiado bajo en comparación con lo que los compradores están dispuestos a pagar. Por lo tanto, termina poniendo un precio demasiado bajo y regalando ganancias potenciales, o poniendo un precio demasiado alto y logrando ingresos menores.
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Base presupuestaria. La fórmula de precios se basa en estimaciones presupuestarias de costos y volumen de ventas, los cuales pueden ser incorrectos.
Evaluación de precios de absorción
Este método no es aceptable para derivar el precio de un producto que se venderá en un mercado competitivo, porque no tiene en cuenta el precio de los competidores ni tiene en cuenta el valor del producto para los clientes. Un enfoque más realista es fijar el precio de cada producto al precio de mercado, de modo que todo el grupo de productos, con márgenes de ganancia variables, pueda absorber todos los gastos incurridos por la empresa. Puede ser mejor simplemente usar este enfoque para comparar los precios basados en la absorción con los precios del mercado, para ver si la estructura de costos de una empresa le permitirá obtener ganancias.
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