¿Qué es una mezcla de ventas? – Definición | Sentido

Definición: Una mezcla de ventas es la variedad de productos vendidos por una empresa. La mezcla de ventas de una empresa también se puede considerar la proporción de ventas de cada producto en comparación con el volumen de ventas general de todos los productos.

¿Qué significa la mezcla de ventas?

La gerencia analiza continuamente la combinación de ventas porque la combinación de ventas de una empresa afecta directamente el punto de equilibrio de la compañía y el análisis de ganancias del volumen de costos. Esto tiene sentido porque las empresas generalmente tienen una variedad de productos en su inventario. Algunos de estos productos son de bajo costo y otros son de alto costo. Dependiendo de la combinación de ventas o de la relación entre productos de bajo costo y productos de alto costo que lleva la empresa, el punto de equilibrio puede ser mayor o menor.

Ejemplo

Por ejemplo, un minorista de bicicletas podría vender cinco bicicletas de $ 500, dos bicicletas de $ 1,000 y una bicicleta de $ 5,000. Esta es la mezcla de productos o ventas del minorista. La compañía tiene una inversión menor en las bicicletas de $ 500 y lo más probable es que reciba una ganancia menor por la venta de estas bicicletas. La bicicleta de $ 5,000 requiere una inversión más alta y también generará un porcentaje de ganancia más alto que las bicicletas de menor costo. El punto de equilibrio se basará en las ventas y los costos actuales de las bicicletas.

Como puede ver, la gerencia debe decidir si crear una combinación de ventas que sea pesada en productos de alto costo o pesada en productos de bajo costo. La planificación de una combinación de ventas es una decisión estratégica que la gerencia debe tomar en función de las condiciones económicas y del mercado.