¿Qué son las ventas de capital institucional? – Definición | Sentido
Definición: Las ventas de acciones institucionales son una división especial de una firma de corretaje que se ocupa de inversores institucionales.
¿Qué significan las ventas de capital institucional?
¿Cuál es la definición de ventas de capital institucional?Las ventas de acciones institucionales son una división clave de una firma de corretaje o un banco de inversión porque es responsable de la venta de ideas de inversión que pueden aportar millones a la empresa. Más que presentar una idea de inversión a un cliente potencial, trabajar en las ventas de acciones institucionales requiere la capacidad de realizar ventas cruzadas de los productos del banco y comprender lo que un inversor institucional puede necesitar.
Además, el análisis estratégico juega un papel importante porque la división requiere la capacidad de analizar el mercado y desarrollar ideas de inversión basadas en las tendencias del mercado. Finalmente, se requieren habilidades cuantitativas para poder evaluar los ingresos del cliente potencial, así como la comisión para el banco.
Veamos un ejemplo.
Ejemplo
Valerie es una profesional de ventas con gran experiencia que trabaja en las ventas de acciones internacionales de un banco de inversión. Su tarea principal es lograr el crecimiento a través de ideas de inversión únicas que puedan capturar el valor del inversor. Posee fuertes habilidades analíticas; por lo tanto, es capaz de analizar el mercado y ofrecer ideas de investigación y comercio que puedan satisfacer las necesidades de un inversor.
Una de las cosas que más le gustan es la interacción diaria con sus clientes inversores institucionales. Valerie también es responsable de reunir a los inversionistas institucionales y de la firma que representa el banco de inversión, reuniéndose con la gente a diario, buscando impulsar el crecimiento del banco.
Además, asiste a IPO Roadshows y eventos de investigación de acciones, buscando poner a los inversionistas institucionales en contacto con firmas nuevas y prometedoras que puedan generar un crecimiento significativo en los próximos años. Ella presenta un informe de investigación detallado al inversionista y agrega su propia opinión imparcial sobre la inversión.
Por último, a menudo asiste a conferencias de inversión que organiza su banco de inversión, buscando recopilar más información sobre clientes potenciales.
Definición resumida
Definir las ventas de capital institucional: IES significa un departamento en un banco de inversión que presta servicios a instituciones.