¿Qué son las ventas netas a crédito? – Definición | Sentido

Definición: Las ventas netas a crédito son las ventas generadas por una organización a través de la extensión de crédito a los clientes menos todas las devoluciones y descuentos compensatorios.

¿Qué significan las ventas netas a crédito?

¿Cuál es la definición de ventas netas a crédito? Estas ventas son esencialmente las mismas que las ventas netas reportadas en el estado de resultados, ya que representan el monto bruto menos de todas las devoluciones, asignaciones y descuentos. La única diferencia entre las ventas netas y el NCS, son los métodos de pago utilizados por el cliente.

En este caso, cuando una organización establece condiciones de crédito con un cliente y el cliente utiliza el crédito para adquirir el producto o servicio ofrecido por la empresa, se considera venta a crédito. Las ventas totales en la cuenta de resultados incluyen esta cifra.

La gerencia usa esta cifra para rastrear las cuentas por cobrar y analizar qué tan rápido los clientes están pagando sus cuentas. Por ejemplo, este concepto se utiliza en el índice de rotación de cuentas por cobrar, así como en el índice de días de ventas pendientes. Las empresas con cifras de NCS más altas generalmente tienden a aquellas con políticas crediticias más flexibles que permiten que muchos más clientes accedan al crédito.

¿Cómo se calculan las ventas netas a crédito? La fórmula de ventas netas a crédito se calcula de la siguiente manera:

NCS = Total de ventas a crédito – Total de devoluciones y bonificaciones de ventas a crédito

Veamos un ejemplo.

Ejemplo

Supongamos que una empresa de fabricación tiene un cliente importante que compra una cantidad significativa de producto cada año. Cuando el cliente comenzó a hacer negocios con el fabricante, solicitó condiciones de crédito para poder comprar el producto a crédito y pagarlo en una fecha posterior. Este cliente es el único cliente con condiciones de crédito del fabricante y todos los demás clientes pagan por el producto en el momento de la venta.

Al final del año, la compañía tenía ventas totales de $ 15 millones, de los cuales $ 12 millones estaban relacionados con ventas al principal cliente a crédito. La empresa recibió $ 1 millón en devoluciones de productos y proporcionó asignaciones de $ 500 mil. Por lo tanto, su NCS sería de $ 10,5 millones ($ 12 millones – $ 1 millón – $ 0,5 millones).

Definición resumida

Definir ventas netas a crédito: NCS significa las ventas netas de una organización generadas por compras de clientes a crédito.