En organizaciones con múltiples divisiones o departamentos, la cuestión de fijar el precio de los productos de una división a otra se vuelve importante (por ejemplo, el precio que una división debe cobrar o se le permite cobrar a otra por bienes y servicios).
En este artículo, se discuten los objetivos y técnicas de precios de transferencia. También se proporcionan ejemplos para ilustrar el concepto en la práctica real.
Definición: Precios de Transferencia
El precio de transferencia es el precio interno al que se transfieren los bienes y servicios de un centro de beneficio o inversión a otro centro de beneficio dentro de la misma empresa.
Los precios de transferencia se vuelven necesarios para determinar si se están logrando los objetivos organizacionales en cada departamento de una empresa. También son importantes para evaluar el desempeño de las divisiones.
Objetivos
Generalmente, los precios de transferencia deben cumplir tres objetivos.
Primero, los precios de transferencia deben promover la congruencia de los objetivos y la toma de decisiones óptima. Los objetivos de las distintas divisiones o departamentos de una empresa deben ser coherentes con los objetivos generales de la empresa en su conjunto.
Si las divisiones toman acciones independientes, es posible que no redunden en el mejor interés de la organización en su conjunto.
Por ejemplo, si los centros de beneficio de compra y venta de una empresa maximizan su rendimiento individual, se pueden crear problemas de precios de transferencia.
Segundo, los precios de transferencia deben permitir evaluaciones confiables del desempeño para cada unidad independiente de una organización.
La gerencia debe evaluar adecuadamente los precios de transferencia de cada división para que los ayude a evaluar el verdadero valor de cada división, evalúe la contribución de la división a las ganancias totales de la empresa y también los ayude en la toma de decisiones.
Por fin, los gerentes divisionales deben desarrollar ofertas de precios de transferencia que reflejen las estructuras de costos de sus divisiones y también la máxima autonomía divisional.
Por ejemplo, si la división está operando por debajo de su capacidad, un precio de transferencia que se ubica entre el costo incremental y el precio de mercado suele ser el mejor. Cuando la división está operando a plena capacidad, lo mejor es un precio de transferencia basado en el mercado.
Si las divisiones son libres de comprar y vender fuera de la empresa, el uso de precios de mercado lleva a las divisiones a maximizar también los objetivos de la organización.
Resumen
El mejor sistema de precios de transferencia es aquel que ayuda a los gerentes a tomar decisiones que beneficien a la empresa en su conjunto.
Cuando los gerentes tienen la libertad de negociar los precios de transferencia, es probable que tomen decisiones que beneficien tanto a la división como a la empresa en su conjunto.
