Las ventas a crédito son compras realizadas por clientes cuyo pago se retrasa. Los pagos retrasados permiten a los clientes generar efectivo con los bienes comprados, que luego se utiliza para devolver el dinero al vendedor. Por lo tanto, un retraso de pago razonable permite a los clientes realizar compras adicionales. El uso de ventas a crédito es una herramienta competitiva clave en algunas industrias, donde se pueden usar plazos de pago más largos para atraer clientes adicionales.
Una desventaja de las ventas a crédito es el riesgo de pérdida por deudas incobrables. Además, el vendedor debe invertir en un departamento de crédito y cobranza.
Términos similares
Las ventas a crédito también se conocen como ventas realizadas a cuenta.
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